ది నవల కరోనావైరస్ మహమ్మారి మరియు ఆశ్రయం-ఇన్-ప్లేస్ ఆర్డర్లు వైన్ పరిశ్రమను డిజిటల్ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వైపు దృష్టి పెట్టడానికి బలవంతం చేశాయి. తాజా నీల్సన్ ఒక సంవత్సరం క్రితం ఈ సమయంతో పోలిస్తే ఆల్కహాల్ ఇ-కామర్స్ రెట్టింపు అయ్యిందని డేటా చూపిస్తుంది. వైన్ అతిపెద్ద విజయాన్ని సాధించింది, నివేదికలో మొత్తం ఆన్‌లైన్ రిటైల్ అమ్మకాలలో దాదాపు 70% ఉంది.

గతంలో ఆన్‌లైన్ గోళానికి అంకితమైన వైన్ క్లబ్‌లు వ్యాపారంలో గణనీయమైన పెరుగుదలను చూసినా ఆశ్చర్యం లేదు.

ప్రీ-కరోనావైరస్, నేకెడ్ వైన్స్.కామ్ ఇప్పటికే యుఎస్ లో ప్రముఖ డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (డిటిసి) వైన్ వ్యాపారాలలో ఒకటి. 3.2 బిలియన్ డాలర్ల అమ్మకాలలో, డిటిసి షిప్పింగ్ 2019 కోసం అన్ని రిటైల్ వైన్ అమ్మకాలలో 10.8% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది, 2019 డైరెక్ట్ ప్రకారం సోవోస్ షిప్ కంప్లైంట్ మరియు వైన్స్ వైన్స్ అనలిటిక్స్ ప్రచురించిన కన్స్యూమర్ వైన్ షిప్పింగ్ రిపోర్టుకు. Expected హించినట్లుగా, ఆన్‌లైన్ షాపింగ్‌కు వినియోగదారుల మార్పు ఆ సంఖ్యలను పెంచింది. కొనసాగించడానికి, 2020 ఏప్రిల్‌లో కస్టమర్ సర్వీస్, డేటా టెక్నాలజీ మరియు మార్కెటింగ్ పాత్రలతో సహా 80 కొత్త పదవులను నియమించుకున్నట్లు నేకెడ్ వైన్స్ తెలిపింది.

అందుబాటులో ఉన్న ఉత్తమ కస్టమర్ అనుభవాన్ని సృష్టించడానికి మా వద్ద ఉన్న ప్రణాళికలు మా బలం మరియు పరిమాణాన్ని ఉపయోగిస్తాయి ”అని కొత్తగా నియమించిన నేకెడ్ వైన్స్ అధ్యక్షుడు మాక్స్ మిల్లెర్ చెప్పారు. 'మేము దానిలో పెట్టుబడులు పెట్టడం కొనసాగించాలి మరియు దానిని మెరుగుపరచాలి.'

ఆన్‌లైన్‌లో వైన్ కొనడానికి అన్ని మార్గాలు, వివరించబడ్డాయి

నేకెడ్ వైన్స్ స్వతంత్ర వైన్ తయారీదారులతో నేరుగా పనిచేస్తుంది, వైన్ ఉత్పత్తి, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌కు సహాయం చేయడానికి చందాదారులు అందించే నిధులను ఉపయోగిస్తుంది. చిల్లర యొక్క పెరుగుదల మరియు విజయం అంటే వైన్ తయారీదారులకు భాగస్వామ్యం కావడానికి ఎక్కువ అవకాశాలు.

కొత్త వైన్ తయారీదారులను తన ప్లాట్‌ఫామ్‌లోకి ఆహ్వానించడానికి million 5 మిలియన్లను కేటాయించనున్నట్లు కంపెనీ ఇటీవల ప్రకటించింది, ప్రత్యేకంగా కరోనావైరస్ బారిన పడిన వారిని. సంక్షోభం వల్ల ప్రభావితమైన వారు నేకెడ్ వైన్స్‌పై నిధుల కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవాలని ప్రోత్సహిస్తారు ’ సైట్ .

'కోవిడ్ మహమ్మారి సవాలుగా మారుతుందని చాలా త్వరగా స్పష్టమైంది' అని నేకెడ్ వైన్స్ సిఇఒ నిక్ డెవ్లిన్ చెప్పారు. “మేము బాగా వ్యాపారం చేయడం మరియు బాధ్యతను అనుభవించడం అదృష్ట స్థితిలో ఉన్నాము. కష్టపడుతున్న మంచి వైన్ తయారీదారులకు సహాయం చేయడానికి మన వద్ద ఉన్నదాన్ని-మా [దేవదూత పెట్టుబడిదారులు] మరియు మా ఆస్తులను ఉపయోగించవచ్చు. ”

90+ సెల్లార్ల నుండి సమర్పణలు / ఓవెత్ మార్టినెజ్ ఫోటో

ఇ-కామర్స్ రిటైలర్ తన స్వతంత్ర బ్రాండ్‌ను నిర్మించడంలో సహాయపడటమే కాక, నిరంతరం తన హస్తకళలో అతనిని నెట్టివేస్తున్నట్లు బెరింజర్, స్టాగ్స్ లీప్ వైనరీ మరియు ఎటుడ్ వంటి ప్రధాన బ్రాండ్‌లలో స్టెయిన్‌లను కలిగి ఉన్న వైన్ తయారీదారు మాట్ పారిష్ అన్నారు.

'ఏంజిల్స్ సమీక్షలు మరియు రేటింగ్లను అందిస్తాయి, ఇవి నిర్దిష్ట వైన్ యొక్క విజయాన్ని అంచనా వేయడానికి లేదా ఉపయోగించబడతాయి' అని పారిష్ చెప్పారు. 'వైన్ తయారీదారుగా, నేను ప్రతిరోజూ వ్యాఖ్యలకు ప్రతిస్పందిస్తాను, ఎందుకంటే వారి సంబంధం మరియు మద్దతు చాలా ముఖ్యమైనవి.'

ప్రస్తుత మార్కెట్ మార్పు ద్వారా ఆ సంబంధాలు తనకు సహాయపడతాయని పారిష్ అభిప్రాయపడ్డారు.

'DTC మరియు ఆన్‌లైన్ అమ్మకాలు భవిష్యత్తులో ముఖ్యమైన ఛానెల్‌లుగా ఉంటాయి' అని ఆయన చెప్పారు. 'గత 10 సంవత్సరాల్లో రెండింటిలోనూ మేము వృద్ధిని చూశాము, కాని కోవిడ్ ఈ దృగ్విషయాన్ని వేగవంతం చేశాడు. నా బ్రాండ్ మరియు ఇతరులకు ఆన్‌లైన్‌లో అమ్మబడిన ఉజ్వల భవిష్యత్తును నేను చూస్తున్నాను. ”

'మేము చాలా కొత్త కస్టమర్ల వృద్ధిని చూశాము-ఇది పెద్ద కథ' అని కోఫౌండర్ మరియు COO యొక్క బ్రియాన్ స్మిత్ చెప్పారు వింక్ , మరొక DTC వైన్ వ్యాపారం.

సంస్థ ప్రతినిధుల అభిప్రాయం ప్రకారం, యాజమాన్య వైన్ బ్రాండ్లను విక్రయించే ఆన్‌లైన్ వైన్ క్లబ్, మార్చి 15 మరియు ఏప్రిల్ 4 మధ్య కొత్త సభ్యుల సైన్-అప్లలో 798% పెరుగుదలను చూసింది, అంతకుముందు మూడు వారాల కాలంతో పోలిస్తే. మార్చిలో, వింక్ 42,266 మంది కొత్త సభ్యులను కలిగి ఉన్నారు మరియు ఫిబ్రవరి నుండి 80% ఆదాయాన్ని పెంచారు. ఏప్రిల్ సంఖ్యలు వచ్చినప్పుడు, వింక్ 57,500 మంది కొత్త సభ్యులను మరియు 55% నెల-ఓవర్-నెల వరుస వృద్ధిని చేర్చుకోవాలని ఆశిస్తున్నారు.

అయినప్పటికీ, సంస్థ ఇప్పటికీ సవాళ్లను ఎదుర్కొంటుంది. వింక్ బ్రాండ్లు ప్రపంచవ్యాప్తంగా మూలం ద్రాక్ష మరియు వైన్ మీద నిర్మించబడ్డాయి.

'భాగస్వాములతో వ్యక్తిగతంగా వెళ్లి సందర్శించడం చాలా మంచిది' అని స్మిత్ చెప్పారు. 'ప్రపంచవ్యాప్తంగా ట్యాంక్ నమూనాలను పంపడం తక్కువ సామర్థ్యం, ​​కానీ ప్రస్తుతం మేము ఎదుర్కొంటున్నది అదే.'

అదృష్టవశాత్తూ, వింక్ ఎటువంటి ఒప్పందాలను తిరిగి చర్చించాల్సిన అవసరం లేదు, బదులుగా వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి కొన్ని ఆదేశాలను తీసుకుంటుంది. చిల్లర తన కస్టమర్ సంబంధాలు మరియు గిడ్డంగు విభాగాలను కూడా విస్తరించింది.

'మేము చాలా చురుకైన రీతిలో ఉన్నాము' అని స్మిత్ చెప్పారు. 'గిడ్డంగిలో మరియు సభ్యత్వ సేవలో సవాళ్లు రెట్టింపు అవుతున్నాయి. మేము సమర్ధవంతంగా పంపిణీ చేయగలము మరియు పనిచేయగలము అని నిర్ధారించుకోవడానికి మేము వెంటనే ఓరియంట్ చేయవలసి ఉంది. ”

కరోనావైరస్ ట్రాన్స్ఫార్మ్స్ బిజినెస్గా వైన్ రిటైలర్లు డెలివరీ మరియు కృతజ్ఞతపై దృష్టి పెట్టారు

90+ సెల్లార్లు దేశీయ మరియు విదేశాలలో ఉన్న వైన్ తయారీ కేంద్రాలతో భాగస్వామ్యంతో కూడా ‘బిజినెస్ మోడల్’ నిర్మించబడింది. 'ఈ భాగస్వాములతో కలిసి పనిచేయడం మరియు కాలక్రమేణా విశ్వాసాన్ని పెంపొందించుకోవడం, మార్కెట్లో ఎదుగుదల ద్వారా మేము ఒకరికొకరు సహాయపడటం కొనసాగించవచ్చు, ఈ సమయంలో ఇది చాలా ముఖ్యమైనదని నిరూపించబడింది' అని కంపెనీ వ్యవస్థాపకుడు / అధ్యక్షుడు కెవిన్ మెహ్రా చెప్పారు.

నేకెడ్ వైన్స్ లేదా వింక్ మాదిరిగా కాకుండా, 90+ సెల్లార్లు తమ యాజమాన్య వైన్లను స్వతంత్ర రిటైలర్లతో పాటు పెద్ద-పెట్టె కిరాణాదారులకు విక్రయిస్తారు. ఇ-కామర్స్ అమ్మకాలు డ్రిజ్లీ మరియు ఇన్‌స్టాకార్ట్ వంటి మూడవ పార్టీ ఆన్‌లైన్ ఛానెల్‌ల ద్వారా నడుస్తాయి.

“కొత్త సాధారణ అంటే ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్‌లో మద్యం కొనుగోలు చేయడం సౌకర్యంగా ఉంటుంది” అని 90+ సెల్లార్స్ మార్కెటింగ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ టెర్రీ లోజాఫ్ చెప్పారు. 'ఇన్‌స్టాకార్ట్ మరియు డ్రిజ్లీ సౌకర్యవంతంగా ఉండటమే కాకుండా మా రిటైల్ భాగస్వాములతో నేరుగా అనుసంధానించబడి ఉన్నాయి.'

ఫోటో నేకెడ్ వైన్

90+ సెల్లార్ల యూరోపియన్ సహచరులు భారీ ప్రభావాన్ని ఎదుర్కొన్నారు. 'ప్రోసెక్కో మరియు పినోట్ గ్రిజియో వంటి మా అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన వైన్లను ఉత్పత్తి చేసే మా ఇటాలియన్ భాగస్వాములు కోవిడ్ చేత తీవ్రంగా దెబ్బతిన్నారు' అని మెహ్రా చెప్పారు.

కరోనావైరస్ షిప్పింగ్ మరియు బాట్లింగ్ జాప్యాలతో సహా మరిన్ని సవాళ్లను జోడించినప్పటికీ, సంస్థ వారి సరఫరా గొలుసును కదిలించగలిగింది.

'యాదృచ్చికంగా, మేము ఇప్పటికే [ఇటాలియన్ సరఫరాదారులతో], అలాగే మా ఫ్రెంచ్ నిర్మాతలతో ఇటీవలి సుంకం సమస్యలపై సమన్వయం చేస్తున్నాము' అని లోజాఫ్ చెప్పారు.

పానీయం ఆల్కహాల్ మార్కెట్ డ్రిజ్లీ ఇటీవల నివేదించబడింది మార్చి చివరిలో కొత్త కస్టమర్లలో పేలుడు సంవత్సరానికి పైగా వృద్ధి. అమ్మకాలు 392% “బేస్‌లైన్ కంటే ఎక్కువ” లేదా ఏప్రిల్ 26 వారానికి కంపెనీ ఈ సంవత్సరానికి expected హించినది. వైన్ ఆ అమ్మకాలలో 39% ఉంటుంది.

ఈ ధోరణి కొనసాగుతుందా? ఈ ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు వినియోగదారుల విశ్వాసం స్థానంలో ఆశ్రయం పొందిన రోజులకు మించి విస్తరిస్తుందా?

“ఆన్‌లైన్‌లో గొప్ప వైన్ కొనుగోలు సామర్ధ్యం గురించి ఇంతకుముందు తెలియని వినియోగదారులకు అవగాహన కలిగించడం మరియు దానితో, స్టోర్స్‌లో సరిపోలని కమ్యూనిటీ మరియు కంటెంట్ యొక్క అనుభవాన్ని అందించడం ఆశ” అని నేకెడ్ వైన్స్ మిల్లెర్ చెప్పారు. 'వారు దీనిని ప్రయత్నించిన తర్వాత, వారు దీర్ఘకాలిక కస్టమర్లుగా మారే అవకాశం ఉంది.'