మీకు వైనరీ ఉంటే, మీరు డేటాను సేకరిస్తున్న అసమానత చాలా మంచిది. కానీ ఎవరూ డేటాను చూడకపోతే అది కూడా ఉండకపోవచ్చు అని చెప్పారు క్రిమ్సన్ వైన్ గ్రూప్ చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ లిసా కిస్లాక్.

కిస్లాక్ రాబ్ మెక్‌మిలన్‌తో కనెక్ట్ అయ్యాడు, సిలికాన్ వ్యాలీ బ్యాంక్ వైన్ డివిజన్ ఎగ్జిక్యూటివ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ / వ్యవస్థాపకుడు, డేటా, పోకడలు మరియు నిర్మాతలకు అవకాశాలపై తన వార్షిక లోతైన డైవ్ కోసం. ఈ జంటలో వింగ్డైరెక్ట్ అధ్యక్షుడు టామీ బోట్రైట్ ఉన్నారు, ఇది వైన్ వైన్ క్లబ్లను నిర్మించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి కుటుంబ వైన్ తయారీ కేంద్రాలకు సహాయపడుతుంది-మరియు నెలవారీ పత్రిక యొక్క ప్రధాన సంపాదకుడు సిరిల్ పెన్ వైన్ వ్యాపారం .

మక్మిలన్ యొక్క గణాంకాలు అతని వార్షిక సర్వేకు సమాధానం ఇచ్చిన 1,000 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వైన్ తయారీ కేంద్రాల నుండి తీసుకోబడ్డాయి. సగటు వైనరీ కోసం, ప్రత్యక్ష వినియోగదారునికి 59% అమ్మకాలు ఉండగా, టోకు పంపిణీదారులు 34% మాత్రమే ఉన్నారు.

గత తరాల ఉత్సాహంతో మిలీనియల్స్ ఇప్పటికీ వైన్ వైపు ఎందుకు తిరగలేదని బాగా అర్థం చేసుకునే ప్రయత్నంలో ప్యానెల్ మార్కెటింగ్ పద్ధతులపై దృష్టి పెట్టింది.

డేటాను సేకరిస్తోంది

యునైటెడ్ స్టేట్స్ యొక్క వైన్ తయారీ కేంద్రాలలో ఎక్కువ భాగం వెబ్‌సైట్‌లను కలిగి ఉన్నందున మరియు సందర్శకుల పేర్లు మరియు ఇమెయిల్‌లను సేకరించాయి. ఈ వైన్ తయారీ కేంద్రాలు మిలీనియల్స్ చేరుకోవాలంటే, మిలీనియల్స్ ఉన్న చోటికి వెళ్లాలి అని ప్యానెల్ తెలిపింది.

కానీ “66% వైన్ తయారీ కేంద్రాలు వారి డేటాను చూడటం లేదు” అని మెక్‌మిలన్ చెప్పారు. “మీరు దాన్ని కొలవకపోతే…”

“మీకు డేటా లేదు” అని బోట్‌రైట్ ముగించారు.

చాలా వైన్ తయారీ కేంద్రాలు ఇప్పటికే డేటాను కలిగి ఉన్నాయి, బోట్రైట్ చెప్పారు, కానీ దానిని విలువైనదిగా చేయడానికి వారు దానిని క్లబ్ మరియు క్లబ్-కాని సభ్యులుగా విభజించడం దాటి వెళ్ళాలి. ఆమె ఇటీవల, తరచుగా మరియు ద్రవ్య (RFM) మోడల్‌ను సూచించింది.

“ఇటీవల: వారు ఎప్పుడు [వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించారు]? ఫ్రీక్వెన్సీ: అవి ఎంత తరచుగా వస్తాయి? మరియు ద్రవ్య: వారు ఎంత ఖర్చు చేస్తారు? ” బోట్‌రైట్ చెప్పారు. “కాబట్టి, వారు ఇక్కడ చివరిసారిగా ఎప్పుడు? గత ఆరు నెలల్లో అవి ఎంత తరచుగా వచ్చాయి? మరి వారు ఎంత డబ్బు ఖర్చు చేస్తారు? ”

ఈ ఫలితాలు వైన్ తయారీ కేంద్రాలను తమ వినియోగదారులకు తగినట్లుగా అనుభవించడానికి అనుమతిస్తాయి. మరియు మిలీనియల్స్ తో, ఖర్చును సర్దుబాటు చేయడం ఇందులో ఉంటుంది.

యువ తరం వారు 30 ఏళ్ళ వయసులో బేబీ బూమర్లు చేసిన అదే కొనుగోలు శక్తిని కలిగి ఉండరు. అలాగే, కేవలం కొన్ని సంవత్సరాలలో, దాదాపు అన్ని బేబీ బూమర్‌లు పదవీ విరమణ వయస్సులో ఉంటారు మరియు వారి ఆదాయం స్థిర ఆదాయంలో జీవించడం ద్వారా ప్రభావితమవుతుందని మెక్‌మిలన్ చెప్పారు.

Instagram యొక్క శక్తి

వైన్ తయారీ కేంద్రాలు తమ సోషల్ మీడియా సమర్పణలను విస్తరించాలని ప్యానెల్ తెలిపింది. ఇక్కడే ఇన్‌స్టాగ్రామ్ వస్తుంది.

వైన్ తయారీ కేంద్రాలు ఫోటో-షేరింగ్ అనువర్తనం కలిగి ఉండాలి, సందర్శకులు వారి ఆస్తి, కార్యకలాపాలు మరియు చర్యలో ఉన్న సిబ్బంది యొక్క షాట్‌లను పంచుకోవడం ద్వారా ఎస్టేట్‌లో ఎలాంటి అనుభవాన్ని పొందుతారో వివరిస్తుంది.

ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను సద్వినియోగం చేసుకునే నిర్మాతలు మిల్లెనియల్స్‌ను వైనరీ ఇంటి గుమ్మానికి గీయడానికి మంచి షాట్ కలిగి ఉన్నారు.

“[మిలీనియల్స్] వారు డబ్బు కోసం ఏమి ఖర్చు చేస్తున్నారో అనుభవాన్ని చూడండి. వారు రుచి గది నుండి బయటికి వెళ్లిన వైన్ బాటిల్ అవసరం లేదు, ”అని కిస్లాక్ చెప్పారు. ఈ వినియోగదారులు 'మతపరమైన అనుభవాల' కోసం కూడా చూస్తారని ఆమె జతచేస్తుంది.

ఈ యువ జనాభాకు సమయం చాలా కీలకమైన అంశం, ఇప్పుడు కుటుంబాలను ప్రారంభించిన చాలామంది మరియు అధిక ఖర్చుతో కూడిన ప్రవేశానికి రుచి కోసం వైనరీకి వెళ్లడానికి కొన్ని గంటలు ఉండకపోవచ్చు.

బోట్‌రైట్ గీయాలని సూచించారు బ్లూ ఆప్రాన్ లేదా స్టిచ్ ఫిక్స్ మోడల్, ఇది కస్టమర్ ఇంటికి అందిస్తుంది.

'ఆ జనాభాలో ఆ నమూనాలు ప్రస్తుతం ఎంత ప్రాచుర్యం పొందాయో మనందరికీ తెలుసు, కాని వారు నెలకు $ 120 అడగడం లేదు, వారు నెలకు $ 40 అడుగుతున్నారు' అని బోట్‌రైట్ చెప్పారు.

వినియోగదారుల విచారణలో వైన్ తయారీ కేంద్రాలు మెరుగ్గా ఉండాల్సిన అవసరం ఉందని, డేటాను సేకరించి పరిశీలించడం విజయవంతం కావాలని మెక్‌మిలన్ అన్నారు.

'మేము చేస్తున్న పనిని మేము కొనసాగించలేము' అని ఆయన చెప్పారు.