డేవిడ్ బిగ్గర్‌కు వ్యాపారంలో వ్యక్తిగత సంబంధాలు అర్థరహితమని చెప్పకండి, అతని మాజీ యజమాని చేసినట్లు. వింటేజ్ పాయింట్ వద్ద అతని తత్వశాస్త్రం దీనికి విరుద్ధంగా ఉంది: 'సంబంధాలు ప్రతిదీ అర్థం చేసుకునే సంస్థను సృష్టించండి.'

53 ఏళ్ల పరిశ్రమ అనుభవజ్ఞుడు తన జాతీయ అమ్మకాల సంస్థలో చిన్న, కుటుంబ నిర్వహణ వైన్ తయారీ కేంద్రాలతో పనిచేయడానికి ఇష్టపడతాడు, తద్వారా అతను వాటిని మరియు వారి సమస్యలను తెలుసుకోగలడు. అతను కొన్ని బోర్డు గదిలో కంటే పూల్ టేబుల్ మరియు వైన్ బాటిల్ ద్వారా ఖాతాదారులను కలుస్తాడు.

“నాకు, అతను నేను ఆరాధించే పాత స్నేహితుడిలా ఉన్నాడు. మేము ఒకే భాష మాట్లాడుతాము, ”అని లూనా వైన్యార్డ్స్ ఛైర్మన్ మరియు మూన్-సాయ్ వైన్స్ సహ వ్యవస్థాపకుడు / భాగస్వామి మైఖేల్ మూన్ చెప్పారు, ఈ రెండూ సోనోమా ఆధారిత వింటేజ్ పాయింట్ యొక్క 19-బ్రాండ్ పోర్ట్‌ఫోలియోలో ఉన్నాయి.

మార్క్ ఆల్బ్రెచ్ట్ తన రూట్స్ రన్ డీప్ వైనరీ క్రింద ఎడ్యుకేటెడ్ గెస్ అనే బ్రాండ్ కోసం సేల్స్ ప్రతినిధి కోసం చూస్తున్నప్పుడు, “నేను డేవిడ్ గురించి మాట్లాడిన ప్రతి ఒక్కరూ చాలా సానుకూలంగా మాట్లాడారు,” అని ఆయన చెప్పారు. “ఇది వ్యక్తిగత స్థాయిలో ఉంది. ప్రజలు అతని చుట్టూ ఉండటానికి ఇష్టపడ్డారు. '

ప్రతి ఒక్కరూ పెద్ద కంపెనీలో సీనియర్ స్థానం నుండి చిన్న స్టార్టప్‌కు విజయవంతంగా మారలేరు. అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌లో 20 సంవత్సరాల తరువాత, బెరింగర్ వైన్‌యార్డ్స్‌కు మాతృ సంస్థ అయిన ఫోస్టర్ గ్రూప్ లిమిటెడ్‌ను అకస్మాత్తుగా విడిచిపెట్టినప్పుడు, బిగ్గర్ 2006 లో చేశాడు.

'బెరింగర్ యొక్క సంస్కృతి వేగంగా మారుతోంది, మరియు చాలా మంది మంచి వ్యక్తులు వెళ్ళిపోతున్నారు. చాలా చిన్న ప్రతిభావంతులైన సేల్స్ ఏజెన్సీ కోసం ఈ చిన్న వైన్ తయారీ కేంద్రాలకు శూన్యత ఉందని నేను భావించాను. ”

ఆ “మంచి వ్యక్తులలో” ఒకరు ఇప్పుడు బిగ్గర్ భాగస్వామి అయిన టామ్ పీటర్సన్. పీటర్సన్ కాలిఫోర్నియాలో 70 వ దశకం చివరి నుండి బెరింజర్‌తో 18 సంవత్సరాలు సహా వైన్ తయారు చేస్తున్నాడు. కలిసి, పీటర్సన్ మరియు బిగ్గర్ ఒక సంస్థను ప్రారంభించారు, 'ఇది పెద్ద అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ సంస్థ యొక్క అన్ని సేవలను కొత్త మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న బ్రాండ్లకు అందిస్తుంది.'

'మీరు పెద్ద అడ్డంకులకు వ్యతిరేకంగా ఏదైనా ప్రారంభించబోతున్నట్లయితే, మీరు మీ వైపు డేవిడ్ కావాలి' అని పీటర్సన్ చెప్పారు. స్పానిష్ నిర్మాత తన మునుపటి అమ్మకపు సంస్థను విడిచిపెట్టినట్లు తెలుసుకున్న బిగ్గర్ చర్యలను పీటర్సన్ ఉదహరించాడు.

'ఆ రోజునే డేవిడ్ వారిని పిలిచాడు' అని పీటర్సన్ చెప్పారు. అతను గూగుల్ ట్రాన్స్‌లేట్‌ను ఆశ్రయించి స్పానిష్ భాషలో ఇ-మెయిల్‌లను అనుసరించాడు. బిగ్గర్ చాలా నిలకడగా ఉంది, లో న్యువో చివరికి వింటేజ్ పాయింట్‌తో సంతకం చేశాడు.

మూన్ 'డేవిడ్ యొక్క వ్యవస్థాపక స్ఫూర్తి మరియు పోరాటం' అని పిలిచే దానికి ఇది ఒక మంచి ఉదాహరణ. హండ్రెడ్ ఎకరాల వైన్ తయారీదారు, చెర్రీ పై మరియు లేయర్ కేక్ యొక్క యజమాని అయిన జేసన్ వుడ్బ్రిడ్జ్ బిగ్గర్ యొక్క 'ద్వారపాలకుడి సామర్ధ్యం: అతను స్నేహపూర్వక, నాన్-కాన్ఫ్రాంటేషనల్ మార్గంలో పనిని పొందుతాడు' అని కూడా ఇది వివరిస్తుంది.

వింటేజ్ పాయింట్ యొక్క విజయాన్ని నిష్పాక్షికంగా దాని సంఖ్యల ద్వారా కొలవవచ్చు. 2006 లో, కంపెనీ ఈ సంవత్సరం 48,606 కేసులను రవాణా చేసింది, వింటేజ్ పాయింట్ అమ్మకాలలో 600,000 కేసులను అధిగమిస్తుందని అంచనా వేసింది, ప్రపంచ ఆర్థిక సంక్షోభం గేర్‌లోకి ప్రవేశించినట్లే కంపెనీ ఏర్పడిందని ఆశ్చర్యంగా భావిస్తున్నారు.

వింటేజ్ పాయింట్ యొక్క పోర్ట్‌ఫోలియో యొక్క సాపేక్షంగా చిన్న పరిమాణం, దాని వైన్ తయారీ కేంద్రాలలో ఒకటి లేదా రెండు సమర్పణలు మాత్రమే ఉన్నాయి, అమ్మకందారులకు ప్రతి క్లయింట్ టిఎల్‌సి ఇవ్వడం మరింత సులభం చేస్తుంది.

వింటేజ్ పాయింట్ యొక్క విజయ కథ కోసం మరియు బిగ్గర్ యొక్క “సంబంధాలు తిరిగి వచ్చాయి” ఆశావాదం కోసం, వైన్ ఉత్సాహవంతుడు పేర్లు డేవిడ్ బిగ్గర్ మా ఇన్నోవేటర్ ఆఫ్ ది ఇయర్ .