జేమ్స్ మైల్స్ సహ వ్యవస్థాపకుడు, చైర్మన్ మరియు మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ లివ్-ఎక్స్ , wine 72 మిలియన్ (EUR 55 మిలియన్) వార్షిక టర్నోవర్ మరియు మూడు దేశాలలో దాదాపు 100 మంది ఉద్యోగులతో వైన్ ట్రేడింగ్ మరియు డేటా ప్లాట్‌ఫాం.

యునైటెడ్ స్టేట్స్ ఇప్పుడు లివ్-ఎక్స్ సేవలకు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్.

ది ఎర్లీ డేస్

మాజీ ఈక్విటీ విశ్లేషకుడు మైల్స్, 2000 లో తన సహోద్యోగి జస్టిన్ గిబ్స్‌తో కలిసి “వైన్ మార్కెట్‌ను మరింత పారదర్శకంగా, సమర్థవంతంగా మరియు సురక్షితంగా మార్చాలనే లక్ష్యంతో” ఒక వ్యాపారాన్ని స్థాపించాడు. , అసమర్థత మరియు ప్రమాదం people ప్రజలు ఒకరితో ఒకరు వ్యవహరించకుండా చేసే మూడు విషయాలు. ”

ఖర్చులు కలిగి ఉండటం డాట్-కామ్ సంక్షోభం వంటి లివ్-ఎక్స్ వాతావరణ తిరోగమనానికి సహాయపడింది, బ్రాడ్‌బ్యాండ్ రాక ప్రాథమికంగా వారి వ్యాపారాన్ని మార్చివేసింది.

పెద్ద ఆలోచన

ఇంతకుముందు ఎవరూ లేని చోట ఫంగబిలిటీని సృష్టించడం వారి ఆలోచన. ఈ రోజు, లివ్-ఎక్స్ 'ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రొఫెషనల్ ఫైన్ వైన్ కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల అతిపెద్ద కొలను' మరియు 'ప్రపంచంలోని చక్కటి వైన్ ధరల యొక్క సమగ్ర డేటాబేస్' ను సూచిస్తుంది.

'మేము మూడు విధాలుగా డబ్బు సంపాదిస్తాము,' మైల్స్ వివరిస్తుంది. 'ట్రేడింగ్ కమిషన్ నుండి, లాజిస్టిక్స్ నుండి మరియు డేటా నుండి. మా ధర సాధారణంగా బెంచ్‌మార్క్‌గా పరిగణించబడుతుంది. మీరు ఒక అమెరికన్ వ్యాపారి, బోర్డియక్స్ అయినా ఇది పట్టింపు లేదు వ్యాపారి లేదా ఒక ప్రైవేట్ కస్టమర్, లివ్-ఎక్స్ డేటా ధరను కనుగొనే ప్రదేశం రోమనీ కాంటి , యొక్క లాఫైట్ . '

డేటా చాలా ముఖ్యమైనది

'గతంలో మా వ్యాపారంలో 75% కమీషన్ నడిచేవి. ఇప్పుడు అది సగానికి తక్కువ మరియు మేము పెద్ద లాజిస్టిక్స్ మరియు డేటా వ్యాపారాన్ని నిర్మించాము, ”అని మైల్స్ చెప్పారు.

“ఎక్కువ సమయం నేను వైన్ గురించి ఆలోచించడం లేదు, నేను మా ఉత్పత్తి-, లాజిస్టిక్స్- లేదా టెక్-టీమ్‌తో మాట్లాడుతున్నాను, మరియు మా ప్రక్రియలను ఎలా క్రమబద్ధీకరించవచ్చో ఆలోచిస్తున్నాను. నేను డేటాను చూడటం, కస్టమర్ కార్యాచరణ వద్ద [మరియు] ఇతర వ్యక్తులు ఏమి చేస్తున్నారో జోక్యం చేసుకోవడం చాలా సమయం గడుపుతాను. ” పోర్ట్ యొక్క వినియోగదారుల అవగాహనను లివ్-ఎక్స్ సవాలు చేస్తుంది

జేమ్స్ మైల్స్ సాధారణ రోజు

మైల్స్ యొక్క సాధారణ రోజు ఉదయం 8:30 గంటల సిబ్బంది సమావేశంతో ప్రారంభమవుతుంది “ఇక్కడ అందరూ ప్రశ్నలు అడగవచ్చు. ఎవరో ఎల్లప్పుడూ ప్రెజెంటేషన్ ఇస్తారు… తరువాత, ధర గురించి నేను చర్చలు జరుపుతున్నాను, ఆ సరళంగా, మరింత పారదర్శకంగా ఎలా తయారు చేయాలో పని చేస్తున్నాను మరియు మా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో ప్రజలు వాస్తవంగా వినియోగించే వాటిని మరింత దగ్గరగా ప్రతిబింబిస్తారు. ”

“గత సంవత్సరాల్లో వారు ఏమి చేస్తున్నారో తెలిసిన వ్యక్తుల చుట్టూ మేము చాలా దృ team మైన బృందాన్ని నిర్మించాము. ఇప్పుడు నా పాత్ర వ్యాపారం యొక్క దిశ గురించి మరింత ఉన్నత స్థాయి ఆలోచన, ”అని ఆయన చెప్పారు.

మార్కెట్‌కు అనుగుణంగా ఉండటం ఇందులో ఉంది. 'మా ట్రేడ్‌ల మిశ్రమం ఖరీదైన బోర్డియక్స్‌పై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టడం నుండి భారీ సంఖ్యలో అదనపు ఉత్పత్తుల మీద మరింత విస్తృతంగా ఆధారపడటం వరకు భారీగా మారిపోయింది' అని మైల్స్ చెప్పారు. '2011 ప్రారంభంలో ఇది ఆగిపోయింది, ఇది చాలా కఠినమైనది.'

ఈ మార్కెట్ మార్పు లివ్-ఎక్స్ సూచికలలో ప్రతిబింబిస్తుంది, ఇది అత్యధికంగా వర్తకం చేసిన వైన్లను కవర్ చేస్తుంది. సంస్థ ఆవిష్కరించింది పోర్ట్ 50 సూచిక పోయిన నెల.

అమ్మకాలకు బాధ్యత వహించే తన భాగస్వామి గిబ్స్‌తో కనీసం నెలకు ఒకసారి భోజనం చేస్తాడు. 'అతను ఎల్లప్పుడూ ఫ్రంట్ ఎండ్ స్టఫ్ చేసాడు, నేను విశ్లేషకుడు, బ్యాక్‌రూమ్ బాయ్, ఇది ఎల్లప్పుడూ బాగా పనిచేస్తుంది' అని మైల్స్ చెప్పారు.

మధ్యాహ్నం, అతను కొత్త నియామకాలు మరియు సీనియర్ సిబ్బందితో పాటు ఉద్యోగార్ధులతో కలుస్తాడు.

'చిన్న వ్యాపారంలో వ్యవస్థాపకుడిగా ఉండటమేమిటి సవాలు?' మైల్స్ అడుగుతుంది. 'ఇది పెద్ద వ్యాపారంగా మార్చడానికి ప్రయత్నిస్తోంది.'