ఈ వారం నాపా వ్యాలీలో జరిగిన విమెన్ ఆఫ్ ది వైన్ అండ్ స్పిరిట్స్ కాన్ఫరెన్స్‌లో పలు సెమినార్లు వ్యాపారం యొక్క ఆచరణాత్మక అంశాలపై దృష్టి సారించాయి sales అమ్మకపు వ్యూహాలతో సహా, చాలా మంది సరఫరాదారులు తమ లాభాలను పెంచుకోవడంలో సహాయపడతారని ఆశిస్తున్నారు.

మెరిటేజ్ రిసార్ట్‌లో జరిగిన మూడు రోజుల కార్యక్రమానికి వైనరీ యజమానులు మరియు వైన్ తయారీదారుల నుండి సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్ చీఫ్ల వరకు 750 మంది హాజరయ్యారు.

టామ్ స్విఫ్ట్, కస్టమర్ మార్కెటింగ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ బాకార్డి ఉత్తర అమెరికా , ఆఫ్-ఆవరణ అమ్మకాలపై దృష్టి సారించిన సెషన్‌ను మోడరేట్ చేసింది. ఆ ప్యానెల్ యొక్క కొనుగోలుదారులు అన్నెట్ అల్వారెజ్-పీటర్స్ కాస్ట్కో టోకు మరియు అమండా బాట్చెలెట్ మొత్తం వైన్ & మరిన్ని , మరియు ఇద్దరు సరఫరాదారులు, డాన్ హెలెర్ స్టీ. మిచెల్ వైన్ ఎస్టేట్స్ మరియు మార్క్ మెరియన్ సున్నితమైన కుటుంబ ద్రాక్షతోటలు .

అమ్మకందారుల అమ్మకం యొక్క అసమానతలను మెరుగుపరచడానికి వారు ఐదు మార్గాలతో ముందుకు వచ్చారు.

మీ కస్టమర్ గురించి తెలుసుకోండి

స్టీ. మిచెల్ యొక్క హెలెర్ తన “RTW: చదవండి, మాట్లాడండి, నడవండి” అనే తత్వశాస్త్రంతో ఈ విషయాన్ని నొక్కి చెప్పాడు. కొనుగోలుదారు యొక్క రోజువారీ ధర, ఫీచర్ షెల్ఫ్ ధర, ప్రకటన ధర మరియు మరిన్ని గురించి చదవండి. సంక్షిప్తంగా, కొనుగోలుదారుకు ఏమి అవసరమో అర్థం చేసుకోవడానికి మొదటి పరిశోధన చేయండి. అమ్మకాల కాల్ చేయడానికి ముందు కనీసం ఐదు దుకాణాలను సందర్శించాలని లేదా కాస్ట్కో విషయంలో క్లబ్‌లను సందర్శించాలని ఆయన సూచించారు.

'కార్యాలయం నుండి బయటపడండి మరియు అవకాశాలను చూడండి,' అని అతను చెప్పాడు. “రేటింగ్స్ మరియు ధర పాయింట్లను చూడండి. అంతరాలు ఏమిటి? వారికి ఏమి కావాలి? ”

డెలికాటో మెరియన్ అంగీకరించారు. 'సిద్ధం చేయడానికి దశలు ఉన్నాయి. వైన్ ఎప్పుడు లభిస్తుందో మరియు దానిపై రేటింగ్ ఏమిటో తెలుసుకోండి. ”

వారికి మీ ఉత్పత్తి ఎందుకు అవసరం?

అల్వారెజ్-పీటర్స్ వారి హోంవర్క్ చేసిన అమ్మకాల ప్రతినిధులకు ఆమె ఉత్తమంగా స్పందిస్తుందని స్పష్టం చేసింది, మరియు ఉన్నవారికి మరియు లేనివారికి మధ్య ఉన్న వ్యత్యాసాన్ని ఆమె చెప్పగలదు.

“మీరు ఉత్పత్తి తెలుసుకోవాలి. మీరు ధర తెలుసుకోవాలి. ఉత్పత్తి గురించి నాకు చెప్పండి లేదా నా డెస్క్ నుండి తీసివేయండి. ” సరఫరాదారు వెనుక లేబుల్ చదవడం ఆకట్టుకోలేదని ఆమె విలపించింది.

'రోజు చివరిలో ప్రజలు ఏమి చూస్తారు?' ఆమె అడిగింది. 'వారు దాని ధర ఏమిటో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. వారు ఏమి వెతుకుతున్నారో మీరు కొనుగోలుదారుని అడిగినప్పుడు, వారికి ఎల్లప్పుడూ తెలియదు. వారికి అంతరాలను పూరించండి. ”

గట్టిగా ఉంచండి

అల్వారెజ్-పీటర్స్ చాలా అమ్మకాల నియామకాలు 60 నిమిషాల పాటు ఉంటాయని రిలే చేశారు. “మీ కంటెంట్ గురించి ఆలోచించండి, మీరు ఏమి చెప్పాలనుకుంటున్నారో ఆలోచించండి. [కొనుగోలుదారు] సమయాన్ని వృథా చేయవద్దు. శ్రద్ధగా మరియు దృష్టి పెట్టండి. నాకు చాలా కాగితం ఇష్టం లేదు. నేను చాలా సరళంగా ఒక పేజీ స్నాప్‌షాట్ కోరుకుంటున్నాను. ”

ముందుకు సాగండి

తాను గతంలో తప్పులు చేశానని హెలెర్ ఒప్పుకున్నాడు మరియు అతను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వైన్ మీద మార్జిన్ల గురించి రాబోయేందుకు అల్వారెజ్-పీటర్స్ కార్యాలయం నుండి కూడా తరిమివేయబడ్డాడు. 'ఖాతా యొక్క మార్జిన్ తత్వాన్ని తెలుసుకోండి మరియు రాబోయేది, నిజం చెప్పండి' అని అతను చెప్పాడు.

అల్వారెజ్-పీటర్స్ ఒకరి తప్పుల నుండి నేర్చుకోవడం కూడా అంతే ముఖ్యం అన్నారు. “ఇది O.K. తప్పులు చేయడానికి. వారి నుండి నేర్చుకోండి వాటిని రెండుసార్లు చేయవద్దు. ”

అవును ప్రారంభం మాత్రమే: సమావేశం మరియు ప్రధాన అంశాలను తిరిగి పొందుతూ తక్షణ ఫాలో-అప్ లేఖను పంపమని సరఫరాదారులను కోరారు. టోకు వ్యాపారి లేదా పంపిణీదారుడు అనుసరించేలా చూడటానికి ఇది మంచి సమయం అని కూడా వారికి చెప్పబడింది. 'ఇది నిరంతర కమ్యూనికేషన్ మరియు ఫాలో అప్ గురించి' అని బాట్చెలెట్ చెప్పారు. 'పురోగతిలో సమకాలీకరించండి.'